近两年，Salomon迎来了自己在国内的高光时刻。对于它的出圈，潮流媒体人、体育广告人Alex告诉广告门：那些户外属性本身就很强的品牌，会在这个时代迎来高增长，根扎的越深，大家就越觉得这种品牌的产品稀缺，这甚至能在某种程度上提高消费者对于该品牌视觉上的认可。

　　这是重要的加速剂。但围绕年轻人群的高级种草模式，才是 Salomon走红背后值得营销人探讨的事。

　　小红书上，关于Salomon「曾经爱答不理，如今高攀不起」的帖子比比皆是。在她们的叙述中，Salomon就像没有出演「大嫂」前的高叶，有实力但无人问津。如今，一位用户发了一张杭州西溪万象城Salomon旗舰店照片，门店尚未营业，但前来购买的消费者已经把门口围成了水泄不通。

　　从一线城市到新一线城市，再到二线城市，是否拥有Salomon成为衡量一个人是否足够“潮流”的标准之一。那为什么Salomon可以吸引“潮人”和“年轻人”的目光。但其实，或许大家都搞反了，Salomon一直以年轻人为目标。

　　在Salomon走红的整个过程里，有两个比较明显的操作，一个是押宝潮流，另一个是深度种草。

　　Salomon成立于1947年，在漫长的岁月里，品牌大致经历了三个大阶段：

　　1、「因为家族工厂主要生产钢刃，进而聚焦滑雪产品」（1947-1992年）；

　　2、「尝试包括徒步鞋、越野鞋等在内的更多元化的产品」（1992-2012）；

　　值得注意的几个细节，后来爆火的SPEEDCROSS最早发布于2006年，Salomon早在2008年其实就进入了中国市场，那时它已经被Adidas卖给了Amer Sports集团。

　　2015年，法国买手店“The Broken Arm”主动找到Salomon负责人，希望可以达成一些合作。“The Broken Arm”当年曾靠准确的定位和独特的品味，在开业不到两年的时间里就迅速得到热爱潮流的法国年轻一代的追捧，但当时的影响力其实仍旧有限，不过这没有影响Salomon的判断，并欣然同意——大家都没有想到潮流买手店里居然会摆专业的户外运动鞋，这引发了不小轰动。看到机会的双方开始着手启动联名——基于Salomon SPEEDCROSS的衍生鞋款Snowcross，推出Salomon Snowcross ×The Broken Arm 联名款跑鞋。这时，Salomon觉得这好像是一条路，就陆续做了很多联名，而其他很多品牌也会主动找它联名。

　　2018年，Salomon给Marine Serre做了走秀款，就做了50双，乍看起来是因为从时装周角度，无需做太多，但从商业运营角度就是贴潮流标签，树形象，激活品牌知名度。

　　原来玩球鞋是为了和别人不一样，现在玩鞋是为了和别人一样。于是当那些老“鞋头”（球鞋玩家）开始发掘新的品牌和鞋款时，像Salomon这样的品牌就会被带火——相比AJ系列，Yeezy系列，Salomon所代表的专业、专注、运动、户外、健康生活，甚至设计是稀缺的。

　　2019年，GQ首次开展「年度时尚大奖」企划，以表彰总结当年对时尚圈做出巨大贡献的设计师和品牌。在备受大家期待的球鞋版块，GQ将Salomon S/Lab XT-6 ADV列为「年度最佳」。鞋头喜欢它，媒体推荐它，这些东西在移动互联网和内容种草下被发扬光大。

　　而当2019年安踏4月完成对Amer Sports的收购，来自安踏强大的集团支持，让Salomon拥有了更大的渠道资源和推广资源。

　　被安踏收购后，Salomon快速入驻高端品牌所在商场，并对原有门店进行升级改造，凸显品牌高端调性，同时明确鞋类的核心展示地位——在上海浦东嘉里中心的品牌门店里，消费者在鞋墙区域直接查看所有热门鞋型系列。同时，更多本土元素，比如杭州湖滨银泰in77门店的西湖九溪烟树，也加深着与本土消费者的沟通。

　　此外，根据魔镜市场情报数据，2022年Salomon天猫淘宝销售额为2.62亿，同比增长106.3%。电商渠道打开了更大的销售渠道。

　　1、作为小众品类的小众品牌，有敏感度地利用渠道和联名，为自己造势，引发关注，扩大用户圈层；

　　2、押宝潮流营销，从登上时装周舞台到设计走秀款，树立品牌在新时代新人群心中的潮流形象；

　　4、在社交媒体和种草平台崭露头角，不断提高在不同圈层中的渗透力与市场占有率。

　　而当这一切行为遇到流行风尚的大迁移，山系户外成为主流，Salomon的成功自然变得如鱼得水、理所应当。

　　从去年的始祖鸟到今年的Salomon，安踏的品牌眼光和孵化方法论让很多人“眼红”。但集团从不公开爆红背后的规则，所以走红到底是否有迹可循，我们尝试分析，希望对大家有用。

　　如今，以始祖鸟、Salomon，Hoka为代表的户外潮流文化，已经成为当下最重要的流行文化之一。

　　但文化的机会从来不是策划出来的。否则，大集团、大公司有钱、有资源，只要肯投入，就能轻易找到顶级icon，大明星、大KOL，就能打造出新的品牌。但现实中，成功的例子并不多。

　　究其原因，让核心玩家配合，不是钱和资源的事，而是这背后的文化是否被认可。还有， 有潜力的小众文化需要有具有流行性的内容形式所支撑，没有支撑，可能户外还只是一种生活方式。

　　Salomon在2018年前已经在全球小范围内掀起了一股户外潮流的可能性，从产品，到联名，会让高端人群产生共鸣，会想把它带进自己的圈子，比如Ralph Lauren会主动寻找机能风和时尚设计的结合。而这些人间本身就有个圈，当类似户外潮流文化开始融入类似音乐、时尚、运动等圈层内，就有了席卷全球年轻人的机会。在年轻人的世界中，户外文化的产品，是稀有品，可以表达自己个性和品味，而不是纯功能性的产品。

　　3年前，车澈那句：「小众文化 大众出口，到底是一个空话，还是真的能实现」依然还在耳边。而关于小众文化的大众化传播，不仅是内容浪潮下内容从业者的使命，更是商业环境下品牌的巨大机会。仅户外风就大概有Gorpcore机能户外、Urban Outdoor山系户外和国内城市年轻人结合运动和户外的生活方式延展出的Urbancore等分类。

　　而从贴大KOL、贴潮牌、做时尚穿搭在内的文化内容，到做内容裂变，再基于流行文化下的众多KOL发酵和扩散，小众文化大众传播已经有了从点到面，从量变到质变的基础。

　　但想把小众文化催生成流行文化并不容易。首先，不同文化间存在着巨大差别，而文化这件事在互联网上有可能被发酵成某种无法控制的样子，形成反噬；其次，如果是打造文化，类似选明星的操作就不是很好的选择，因为少有明星可以代表某种文化。同时，品牌要不断平衡自身企业、大众接受和文化间的平衡关系，还要不断制造新鲜感和玩法不断迭代。

　　无论是AJ1，还是Yeezy 350，亦或New Balance的99X系列，还是XT-6，某一爆品对于一个品牌、某一品类其实是非常重要的。产品是营销环节中最重要的一环，也是营销框架的基础。

　　近些年，因为新人群、新渠道、新商业基础设施，不少企业开始采用跑马圈地的方式，什么跑通了就生产什么，也出现了一批批网红产品，虽然寿命往往不长，但在思路上，也是努力打造爆品。至于饥饿营销和跨界联名的方式，本质上也是催生产品话题，形成话题效应，进一步加强爆品标签。

　　Salomon何以走红，168ty体育在其商业模式中有不少的偶然性，也有太多的必然性。它还在发展期，也必然会面临更多对手，但商业世界从来复杂，你觉得是红利，是运气好，但很多事从开始就已经注定。